أساسيات المبيعات
ستتعلم في هذه الدورة:
- كيفية فهم أنواع العملاء: تعلم كيفية التعرف على شخصيات العملاء المتنوعة والتكيف معها من أجل المشاركة الفعالة.
- كيفية تنفيذ استراتيجيات التنقيب: اكتشف طرق جذب العملاء المحتملين واتبع عمليات التنقيب خطوة بخطوة.
- كيفية الاستعداد للاتصال الأولي: تخطيط وتنفيذ التواصل الأولي مع العملاء لإجراء محادثات مركزة.
- كيفية تحقيق التحضير الفعال للاجتماع والمشاركة: التفوق في الاستعدادات السابقة للاجتماع والحفاظ على الاحتراف في التفاعلات.
- كيفية الكشف عن احتياجات العملاء: تطوير مهارة الكشف عن احتياجات العملاء ونقاط الألم لتقديم حلول مخصصة.
- كيفية تقديم عرض تقديمي احترافي للمنتج: إتقان العروض التقديمية المؤثرة للمنتج، مع التركيز على الميزات والفوائد الرئيسية.
من يأخذ هذا كورس
- الطلاب
المحتوى
-
محاضرة 1: مقدمة
8 دقائق 32 ثانية -
محاضرة 2: أنواع العملاء
6 دقائق 7 ثواني -
محاضرة 3: التنبؤ
دقيقة 57 ثانية -
محاضرة 4: التخطيط قبل المكالمة
دقيقتين 59 ثانية -
محاضرة 5: المقابلة
5 دقائق 57 ثانية -
محاضرة 6: تحديد الاحتياجات
8 دقائق 30 ثانية -
محاضرة 7: تقديم واقتراح
10 دقائق 48 ثانية -
محاضرة 8: التعامل مع الاعتراضات
7 دقائق 50 ثانية -
محاضرة 9: إغلاق
8 دقائق 33 ثانية
عن المحاضر
Salah Khlalil
- Freelancer marketing, interpersonal, and fundraising trainer.
- 12 years of experience in marketing, business development, and freelancing training.
- Edexcel certified life and group coach.
- 6 years experience in counseling and coaching.
- Chartered Institute of Marketing (CIM) Diploma.
- CCNA certified.
